EnerGo Investment × ClientsFlow

Hívásfelkészítő • 2026.09.30. • Rövid munkavázlat a DanubiSoft-minta alapján

Első kérdés: teljes kivitelezést értékesítetek, vagy eszközöket adtok telepítőpartnereknek? A honlap nagykereskedelmi működést is mutat. EnerGo
Minden összeg nettó. A projektfedezet nem adózott profit. A konverziók, árrések és díjak tárgyalási hipotézisek, nem igazolt EnerGo-adatok.

A rendszer működése

Célzás és lista: igazolt napelemes telephelyek, tulajdonosi csoport szerint deduplikálva.
Személyre szabás: a cég tényleges PV-projektjéhez és feltételezett energetikai problémájához kapcsolódó megkeresés.
Kampány: egy szűk szegmens, rövid üzenet, szakmai alkalmassági beszélgetés.
Szűrés és átadás: megerősített probléma, megfelelő döntési szerep, beruházási időzítés, megtartott tárgyalás.

A kampányokhoz szükséges szoftverek költségei

A meglévő rendszer újrahasználatából induljunk ki.
Domain, e-mail és kampányszoftver: külön tétel, a választott csomag alapján.
A mintában szereplő régi USD-árakat nem tekintjük aktuális ajánlatnak.

Kampányjavaslatok

1. Táblázat: Szolgáltatások és értékajánlatok újrafogalmazása

Jelenlegi Szolgáltatás (Weboldal alapján)	Újrafogalmazott, Ügyfélközpontú Értékajánlat
• Ipari energiatárolók	• A nappali energiafelesleg későbbi hasznosítása. • Csak igazolt gazdasági és műszaki alkalmasság esetén.
• Mérnöki támogatás és tanácsadás	• Megnézzük, érdemes-e tárolóban gondolkodni. • A következő lépéshez szükséges adatok tisztázása.
• Eszközforgalmazás és telepítőpartnerek támogatása	• Megfelelő tároló és megvalósítási út kiválasztása. • Tisztázandó: ki szerződik és ki számláz a beruházónak?

2. Táblázat: Kampányötletek

Ugyanazok a sorok, mint a minta fő kampánytáblázatában. A három oszlop három tárolóértékesítési irány. A számítás teljes kivitelezői szerepet feltételez.

	Visszatáplálásban korlátozott telephely	Többműszakos, saját PV-s üzem	Piaci árazásnak kitett naperőmű
Célpiaci Szegmens	• Saját PV + igazolt exportkorlát. • Műszaki vezető, CFO, tulajdonos.	• Gyártó, feldolgozó, hűtőház. • Nappali többlet + esti/hajnali fogyasztás.	• Erőműtulajdonos, üzemeltető. • Portfólióvezető, beruházási döntéshozó.
Célzott Fájdalompont	• Visszafogott vagy el nem adott termelés. • A veszteséget adatokkal kell igazolni.	• Nappal marad energia, később vásárolnak. • Több műszak önmagában nem elég.	• Alacsony vagy negatív nappali eladási ár. • Kereskedői és támogatási feltételek döntők.
Magyar Célpiac Mérete (KSH)	• A sorcím a mintából maradt. • Közös országos munkasáv: 700–2100 cég, nem KSH-adat.	• Ugyanazon közös célpiac része. • Elsőként ezt a szegmenst tesztelném.	• Ugyanazon közös célpiac része. • Szegmensenkénti cégszám nincs igazolva.
A fő szolgáltatás Értékajánlata	• A korlátozás miatt elvesző energia egy részének hasznosítása. • Helyszíni adatok alapján méretezve.	• Több saját napenergia felhasználása később. • Hálózati vásárlás csökkentése, ha megtérül.	• A termelés és értékesítés időzítésének szétválasztása. • Projektfüggő gazdasági modell.
Az első konzultáció értékajánlata	• Hol és mennyi energia vész el? • Érdemes-e részletes tárolóvizsgálat?	• Marad-e valóban nappali többlet? • Mennyi későbbi fogyasztást fedezhetne?	• Milyen elszámolásban termelnek? • Milyen feltételekkel értékesíthető a tárolt energia?
Lead Magnet Ötletek (2 db)	• Exportkorlát-veszteség adatlap. • Egyoldalas tárolóalkalmassági lista.	• Nappali–esti energiamérleg. • Rövid, saját adatokkal kitölthető megtérülési lap.	• Ár- és termelési profil összevetése. • Tárolói beruházás döntési ellenőrzőlistája.
Becsült Bevétel / Ügyfél (LTV)	• Példaprojekt: 23,8 M Ft. • Egyszeri saját projektbevétel, nem igazolt LTV.	• Példaprojekt: 40 M Ft. • Egyszeri saját projektbevétel, nem igazolt LTV.	• Példaprojekt: 100 M Ft. • Modellérték, nem EnerGo-ajánlat.
Becsült Profit / Ügyfél	• Feltételezett 15% fedezet. • 3,57 M Ft/projekt.	• Feltételezett 15% fedezet. • 6 M Ft/projekt.	• Feltételezett 15% fedezet. • 15 M Ft/projekt.
Lead-to-Sale Konverzió	• Munkahipotézis: 10%. • Megtartott minősített tárgyalás → fizető projekt.	• Munkahipotézis: 10%. • Érzékenység: 5–20%, nem garancia.	• Óvatos munkahipotézis: 5%. • Hosszabb döntés, meglévő beszállítók.
Profit / Érdeklődő	• 3,57 M × 10%. • 357 ezer Ft várható fedezet.	• 6 M × 10%. • 600 ezer Ft várható fedezet.	• 15 M × 5%. • 750 ezer Ft várható fedezet.
Javasolt Akvizíciós Költség (CPL)	• Várható fedezet × 20%. • 71,4 ezer Ft teljes keret.	• Várható fedezet × 20%. • 120 ezer Ft teljes keret.	• Várható fedezet × 20%. • 150 ezer Ft teljes keret.
AJÁNLAT	• Kiinduló javaslat: 40–60 ezer Ft/tárgyalás. • A saját sales-költség után is férjen bele.	• Kiinduló javaslat: 70–90 ezer Ft/tárgyalás. • Ez lenne az első pilotirány.	• Kiinduló javaslat: 80–120 ezer Ft/tárgyalás. • Csak igazolt projekt- és döntési szereppel.

CPL-képlet: projektfedezet × lezárási arány × 20%. A 20% választott tervezési keret, nem iparági szabály.
Ebből még levonandó az EnerGo belső értékesítése, felmérése és ajánlatadása. A teljes keret nem automatikusan a mi díjunk.
Ha csak nagykereskedők: például 15 M Ft saját bevétel × 8% fedezet × 10% lezárás × 20% = 24 ezer Ft teljes keret/tárgyalás. Ekkor a fenti kivitelezői árak nem alkalmazhatók.

Piacméret: mit mondhatsz magabiztosan?

Tény: 2025 novemberében kb. 5400 ipari és saját célú naperőmű, nem 5400 külön cég. Hivatalos prezentáció, 3. oldal
Munkabecslés: 5400 × 45–70% önálló döntési egység × 30–55% releváns probléma = 729–2079, kerekítve 700–2100 cég. A százalékok feltételezések.
Aktív beruházási kör: feltételezett 15–25%-kal kb. 100–500 cég 12–24 hónapon belül. Nem garantált leadmennyiség.
Nem összeadható oszlopok: a korlátozott telephely többműszakos is lehet. A céges HMKE-k külön, most nem számszerűsített kör.
Pontosítás: nem általánosan „az állam nem veszi meg”. Exportkorlát, kedvezőtlen piaci ár és szerződéses elszámolás külön probléma. Hivatalos áttekintés, 4. oldal

Összevont ajánlat

Nyitó javaslat: 80 ezer Ft / minősített, megtartott tárgyalás a saját PV-s, többműszakos szegmensben.
Fizethető lead: új cég/projekt, igazolt PV, megerősített probléma, megfelelő döntési szerep, érdemi beruházási időzítés.
Nem fizethető: nyers cím, általános anyagkérés, meglévő aktív ügyfél, no-show vagy előre rögzített feltételt nem teljesítő érdeklődő.
Átadás: közös lista, rövid kvalifikáció, felelős és következő lépés. Egy munkanapon belüli visszahívás javasolt.
Ha csak lezárt üzletre fizetnek: saját befolyt nettó bevétel 1–3%-a vagy realizált projektfedezet 10–20%-a mint tárgyalási alternatíva. Egy díjalap, előre rögzített attribúció és fizetési esemény.
Még nem végleges ajánlat: előbb három valós projekt saját bevétele, költsége és konverziója alapján ellenőrizni kell.

Projekt idővonal

Hét	Fázis	Feladatok és részletek	Kinek a felelőssége?
• 0. hét	• Feltételek	• Üzleti szerep, ICP és leaddefiníció. • Fedezeti adatok, díj és pilotkeret.	• Közös
• 1. hét	• Előkészítés	• Meglévő infrastruktúra ellenőrzése. • Kizárólista és technikai minimum.	• ClientsFlow + EnerGo
• 1–2. hét	• Lista és szöveg	• 100–150 ellenőrzött vállalat. • Egy szegmens, két rövid üzenetirány.	• ClientsFlow + szakmai egyeztetés
• Előkészítés után 4–6 hét	• Pilot	• Válaszok, kvalifikáció és megtartott tárgyalások. • 5–8 tárgyalás tanulási cél, nem vállalás.	• ClientsFlow + EnerGo sales

Korábbi B2B értékesítési tanulságok

A megtartott szakmai konzultáció jó köztes eredmény, de önmagában nem igazol eladást. Külön mérd a meetinget, az ajánlatot és a befolyt projektbevételt.
A meetinghez kötött díj és a lezárt projektre járó jutalék más kockázatot és fizetési időt jelent. A lead elfogadási, no-show és utánkövetési feltételeit írásban rögzítsétek.
A túl tág, ingyenes audit vegyes minőségű érdeklődőket hozhat. Itt rövid tárolóalkalmassági beszélgetéssel és célzott adatbekéréssel indulj.

Öt kérdés a hívásra

Ki számláz, és mennyi marad nálatok? Három valós projekt: saját bevétel és közvetlen költség.
Melyik vevőprobléma hozott eddig üzletet? Exportkorlát, esti vásárlás vagy rossz eladási ár?
Milyen műszaki minimum kell? PV-méret, tárolóigény, 12 havi 15 perces fogyasztás/termelés.
Hány tárgyalásból lett fizető projekt, és mennyi idő alatt? A nyitott ügyleteket külön számoljuk.
Mi legyen a fizetési esemény, és ki dolgozza fel a leadet? Megtartott kvalifikált tárgyalás vagy befolyt projektbevétel?

Árforrások és számítási korlát

PRT árlista: 100 kW / 215 kWh csomag 23,8 M Ft, 200 kW / 430 kWh 39,8 M Ft, 500 kW / 1075 kWh 99,5 M Ft. Körülhatárolt kulcsrakész tartalom, nem EnerGo-ár.
EPV termékárak: 215 kWh SolaX 19,2 M Ft, 1,02 MWh ESS csomag 101,584 M Ft. Termékárból nem állapítható meg kivitelezői profit.
A 15%-os fedezet és az 5–10%-os konverzió modellfeltételezés. A 2025-ös erőműdarabszámot nem állítottam be 2026-os cégszámként.
A mintabeli megtérülési garanciákat és régi kötelezettségeket nem vettem át. Ez felkészítő, nem kampányindítás vagy elfogadott szerződés.