Partnerprogram · üzleti térkép
Ki hozza az ügyfelet? Ki vezeti be a rendszert? Kinél marad a pénz? Négy lehetséges ügylet, egy részletesen végigvezetett példa.
Egyeztetési változat. A számítások rögzített példák, a választások és mentés még nem aktívak.
A POEM APS akkor lehet értékes, amikor a gyártás ütemezését több valós korlát és gyakori változás nehezíti.
Egy gyártó új megrendelést kap. Közben egy gép kiesik, egy anyag késik, és a sürgős munka felborítja a sorrendet. A tervezőnek nem elég látnia, mi van a rendszerben. Azt is el kell döntenie, melyik munkát, melyik erőforráson, milyen sorrendben lehet elvégezni.
A POEM APS ezt a véges kapacitású tervezési feladatot támogatja. A meglévő ERP adataira és a gyártás szabályaira építve segíthet összevetni a lehetséges ütemezéseket.
A közös pont a gyártói ügyfélkapcsolat. A cégtípus megmutatja, honnan jön a partner tudása. A kereskedelmi szerep később dől el.
Miért érdekes neki? Olyan tervezési feladatra adhat új ajánlatot, amelyet a jelenlegi ügyfélrendszer nem kezel kellően.
Mi kell hozzá? Gyártói ügyfélkör, ERP-ismeret és olyan kapcsolattartó, aki egy konkrét ügyfélhelyzetet behoz.
Webes jel: gyártóipari esettanulmány, névvel jelölt ERP-termék és bevezetési szolgáltatás.
Miért érdekes neki? A gyártásból érkező adatok mellé tervezési megoldást és további projektmunkát kínálhat.
Mi kell hozzá? Gyártási adatkapcsolatok, technikai projektcsapat és tiszta határ a meglévő portfólióhoz képest.
Webes jel: MES-bevezetés, üzemadatgyűjtés vagy gyártói integráció bemutatott referenciával.
Miért érdekes neki? A feltárt tervezési gond mellé megvalósítási utat is tud mutatni, és az ügyfél eredményén tovább dolgozhat.
Mi kell hozzá? Gyártói vezetői kapcsolatok, termelési szakértelem és egy vállalható átadás a szoftveres csapat felé.
Webes jel: termelésfejlesztési projekt, kapacitás- vagy átfutásiidő-probléma és az elvégzett munka.
Bármelyik cégtípus lehet ajánló, viszonteladó vagy bevezető partner. Egy ERP-tanácsadótól sem kell automatikusan saját APS-csapatot várni. A szükséges saját kapacitás a választott szereptől függ.
Nem kerülne az első körbe: igazolt gyártói ügyfélkapcsolat nélküli cég, kizárólag gépvezérlést végző szolgáltató releváns szoftveres kapcsolódás nélkül, rendezetlen APS-portfólióütközés, vagy a DanubiSoft által kizárt kapcsolat. A cégméret önmagában nem kizáró ok.
A saját cégoldalak tényei és a lehetséges együttműködés külön szerepelnek. Egyik név sem jelent igazolt érdeklődést vagy kiválasztott partnert.
Ausztria
Tény: A BE-terna Biohort-esettanulmánya egy osztrák gyártó három telephelyén végzett Dynamics 365-bevezetést ír le, a gyártástervezés, logisztika és raktárkezelés digitalizálásával.
Hipotézis: ha egy Dynamics 365-ügyfélnél a véges kapacitású sorrend- és határidőtervezést a jelenlegi tervezési funkciók nem fedik le, a POEM APS kiegészítő réteg lehet.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: Az All for One esettanulmánya az AZO gép- és berendezésgyártó SAP-megoldását írja le, a termelési, logisztikai és pénzügyi területek összekapcsolásával.
Hipotézis: összetett gyártási sorrendeknél az APS a meglévő SAP-tervezés mellett vizsgálható, ha az ügyfél igazolja a lefedetlen ütemezési igényt.
Hivatalos cégforrás ↗Hollandia
Tény: Az erp|open kifejezetten gyártóvállalatoknak kínál Odoo-t, és az oldalon termeléstervezési funkciókat, valamint Tonzon és Cryonorm gyártóreferenciákat nevez meg.
Hipotézis: az Odoo tervezési funkcióin túli véges kapacitású ütemezésnél az APS vizsgálható kiegészítésként.
Hivatalos cégforrás ↗Hollandia
Tény: Az Actemium Drachten esettanulmánya a holland Bronkhorst High-Tech mérő- és szabályozóeszköz-gyártónál telepített Infor MES megoldást írja le az összeszerelési folyamat digitalizálására.
Hipotézis: az MES fölötti, hosszabb távú kapacitás- és sorrendtervezési igény esetén az APS kiegészítő lehet, ha a gyártó ezt az MES/ERP mellett külön kezeli.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: Az IGZ és a SAP nyilvános ContiTech-esettanulmányai szerint az IGZ részt vett a SAP Digital Manufacturing MES bevezetésében a gyártónál. Az IGZ leírása a korbachi, 2024-ben élesített üzemet és a részletes műszakvezetői sorrendkezelést ismerteti. a SAP külön az aguascalientesi telephelyi bevezetésnél nevezi meg az IGZ-t.
Hipotézis: a megvalósított SAP DM rövid távú sorrendezést is kezel. POEM APS csak igazoltan külön tervezési időhorizonton vagy lefedetlen kapacitástervezési igénynél vizsgálható. az esettanulmány nem bizonyít ContiTech APS-igényt.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: A T.CON 2026. szeptemberi nyilvános esettanulmány-összefoglalója SAP ECC–S/4HANA átállást és MES CAT bevezetést ismertet a német Rapunzel Naturkost gyártási folyamataihoz, termelési visszajelzéssel és ERP-integrációval. A teljes cikk hozzáférési űrlap mögött van. az összefoglaló nyilvánosan látható.
Hipotézis: a MES CAT melletti külön APS-réteg csak igazolt, MES/ERP-tervezéssel le nem fedett kapacitás- és sorrendezési igénynél merülhet fel. A Rapunzel-eset nem bizonyít APS-igényt.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: A Staufen Maquet orvostechnikai gyártónál végzett lean átalakítási esetében az összeszerelési átfutási idő hat napról egy napra csökkent, a készlet pedig 30 százalékkal mérséklődött.
Hipotézis: a termelési folyamatfejlesztés mellett APS akkor jöhet szóba, ha a fennmaradó sorbaállási és kapacitásütközési problémát az ügyfél mérni tudja.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: Az Ingenics Walther Pilot esete egyedi és kis sorozatú berendezésgyártás termeléstervezésének és -irányításának fejlesztését mutatja be, tervezőtáblákkal és átfutási időre gyakorolt hatással.
Hipotézis: az ilyen kis sorozatú, változékony gyártásban az APS egy későbbi digitalizációs opció lehet, ha a folyamat és az adatok erre készen állnak.
Hivatalos cégforrás ↗Németország
Tény: Az ifp consulting termelés- és logisztikatervezési szolgáltatását a Windmöller & Hölscher mechanikai gyártási folyamatainak fejlesztésére vonatkozó ügyfélidézettel illusztrálja.
Hipotézis: a folyamatfejlesztést követő ütemezési digitalizáció lehet APS-eset, ha az ügyfél megőrzi és pontosítja a kapacitáskorlátokat és adatigényt.
Hivatalos cégforrás ↗10 példa cégtípusonként, 2026. október 5-én ellenőrzött nyilvános vállalati források alapján. A földrajzi fókusz DACH és Benelux, a spanyol példa külön európai kiegészítés. A kutatás a korábbi készletből és kiegészítő forrásokból készült. A cégek és a döntéshozói elérhetőségek megkeresés előtti kiválasztása még hátravan.
A BE-terna Biohort-esettanulmánya egy osztrák gyártó három telephelyén végzett Dynamics 365-bevezetést ír le, a gyártástervezés, logisztika és raktárkezelés digitalizálásával.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a Biohortnál és hasonló ügyfeleknél használt Dynamics 365 tervezési modul, az esetleges PP/DS vagy más APS-termék, valamint a BE-terna partneri termékköre.
ha egy Dynamics 365-ügyfélnél a véges kapacitású sorrend- és határidőtervezést a jelenlegi tervezési funkciók nem fedik le, a POEM APS kiegészítő réteg lehet.
Lehetséges szerep: ERP-integrációs vagy ügyfélprobléma-feltáró ajánlói/bevezető szerep jöhet szóba. tényleges szerep nincs igazolva.
A KUMAVISION gyártóipari ERP-oldala gyártóvállalati referenciákat és az iparágra szabott ERP-megoldást mutat be. a listában gép-, fém- és alkatrészgyártók is szerepelnek.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az aktív gyártóipari ügyfélkör, a beépített ütemezési funkcionalitás, az esetleges APS-termékek és a POEM-mel való technikai illeszkedés.
az ERP-bevezetésen túlmutató, véges kapacitású gyártástervezési igénynél lehet kiegészítő APS-opció, ha azt a KUMAVISION meglévő tervezési megoldása nem kezeli.
Lehetséges szerep: gyártóipari ERP-bevezető vagy integrációs partner lehet. együttműködés nem igazolt.
Az All for One esettanulmánya az AZO gép- és berendezésgyártó SAP-megoldását írja le, a termelési, logisztikai és pénzügyi területek összekapcsolásával.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az AZO és a hasonló ügyfelek SAP-modulköre, PP/DS vagy más ütemezési komponense, továbbá az All for One aktuális APS-partnerlistája.
összetett gyártási sorrendeknél az APS a meglévő SAP-tervezés mellett vizsgálható, ha az ügyfél igazolja a lefedetlen ütemezési igényt.
Lehetséges szerep: SAP-integrációs vagy gyártóipari ügyfélkapcsolati partnerként lehet releváns. konkrét partneri megállapodás nem ismert.
Az INFORMATICS Lenzing cellulózgyártónál a termelőgép és az SAP EWM közötti interfészt mutatja be.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az SAP PP/DS vagy IBP használata, az INFORMATICS gyártástervezési kompetenciája és a már képviselt APS-termékek köre.
SAP-környezetben az APS akkor lehet kiegészítő, ha az ügyfél részletes kapacitástervezési igénye túlmutat a meglévő SAP-tervezésen.
Lehetséges szerep: SAP-integrációs és adatkapcsolati szolgáltatóként támogathatja a bevezetést vagy a megfelelő ügyfélprobléma felismerését. ez nincs megerősítve.
Az Aardug saját esettanulmánya szerint az Inreda Diabetic orvostechnikai gyártónál Odoo-bevezetés támogatta a szabályozott termelést és logisztikát. a cég az ISO 13485 követelményeit és egyedi gyártási folyamatot, köztük a folyamatmenetet képezte le.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az ügyfelek Odoo-verziója és tervezési moduljai, az adott gyártó tényleges ütemezési hiánya, az interfészek és az esetleges termékátfedés.
ha az ügyfélnél igazolt, az Odoo jelenlegi moduljaival le nem fedett véges kapacitású sorrendtervezési hiány marad, a POEM külön APS-rétegként vizsgálható.
Lehetséges szerep: Odoo-bevezetőként műszaki integrációban vagy ügyfélprobléma-feltárásban lehet szerepe. közös értékesítés és partneri szándék nem igazolt.
A SUPPLiot Odoo-referenciaoldalán gyártó és élelmiszeripari ügyfelek szerepelnek. az Eis Greissler példájánál részben automatizált termeléstervezést említ.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az Odoo gyártási moduljaival való átfedés, az aktuális ügyféligény és az, hogy a SUPPLiot vállal-e külső APS-integrációt.
olyan Odoo-ügyfélnél lehet releváns az APS, ahol a beépített tervezés nem kezeli a korlátos erőforrásokat, átállásokat vagy prioritásokat.
Lehetséges szerep: Odoo-integrációs vagy ajánlói partnerként vizsgálható. kereskedelmi kapcsolat nem bizonyított.
Az erp|open kifejezetten gyártóvállalatoknak kínál Odoo-t, és az oldalon termeléstervezési funkciókat, valamint Tonzon és Cryonorm gyártóreferenciákat nevez meg.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő, hogy az ügyfelek milyen Odoo-verziót, kapacitástervezési modult vagy külső ütemező megoldást használnak.
az Odoo tervezési funkcióin túli véges kapacitású ütemezésnél az APS vizsgálható kiegészítésként.
Lehetséges szerep: Odoo-bevezetési és integrációs szerepben segíthet az ügyfélfeltárásban vagy adatkapcsolatban. együttműködés nem igazolt.
Az X-DOO referencialistája az Unex és Reflex gyártó vállalatokat sorolja fel, Odoo-oldala pedig a termelési használatot is bemutatja.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az Unex és Reflex ERP-/tervezési környezete, az X-DOO gyártási bevezetési tapasztalatának mélysége és esetleges versengő terméke.
az Odoo termelési funkcióin túlmutató ütemezési esetnél lehet kiegészítő APS-opció, amennyiben nincs meglévő APS vagy más megfelelő megoldás.
Lehetséges szerep: osztrák Odoo-bevezetőként ajánlói vagy integrációs szerep vizsgálható. erre nincs bizonyíték.
A Prodware Belgium gyártóipari oldala a francia Rapido négy üzemmel működő lakóautó-gyártó Dynamics AX bevezetését írja le, amelyet diszkrét gyártásra alakítottak. Az oldal nem nevezi meg, mely országcsapat szállította a projektet.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a belga csapat saját gyártóipari projektköre, a Rapido jelenlegi tervezési stackje és a Prodware meglévő APS-termékátfedése.
Dynamics/Prodware ERP mellett külön APS akkor lehet releváns, ha az ügyfél igazolja a natív tervezésen túli véges kapacitású sorrendezési hiányt. a Rapido-eset önmagában nem bizonyít ilyen igényt.
Lehetséges szerep: ERP-bevezetési, integrációs vagy igényfeltárási szerep vizsgálható. a belga csapat Rapido-projektben való részvétele és bármilyen POEM-érdeklődés nem igazolt.
A Studio73 GANDIABLASCO-esettanulmánya egy bútorgyártó több országban működő Odoo ERP-bevezetését írja le, termékváltozatokkal, darabjegyzékekkel és gyártással.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a GANDIABLASCO tényleges Odoo-tervezési hatóköre, az ügyfél által érzékelt hiány, valamint a Studio73 jelenlegi technikai és partneri termékköre.
ha a termékvariánsok, kapacitások vagy alvállalkozói műveletek sorrendtervezése túlmutat az Odoo lefedettségén, a POEM APS külön ütemezési rétegként lehet vizsgálható.
Lehetséges szerep: Odoo-integrációs partnerként segíthet gyártói igényfeltárásban és megvalósításban. közös értékesítés vagy kapcsolat nem igazolt.
Az Actemium Drachten esettanulmánya a holland Bronkhorst High-Tech mérő- és szabályozóeszköz-gyártónál telepített Infor MES megoldást írja le az összeszerelési folyamat digitalizálására.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a Bronkhorst jelenlegi APS/ERP-tervezési rétege, az Actemium más ütemezőkkel szerzett tapasztalata és az interfész feladata.
az MES fölötti, hosszabb távú kapacitás- és sorrendtervezési igény esetén az APS kiegészítő lehet, ha a gyártó ezt az MES/ERP mellett külön kezeli.
Lehetséges szerep: MES-integrációs partnerként segíthet az ütemterv gyártási végrehajtásba adásában. konkrét POEM-partnerség nem ismert.
Az EKB esettanulmánya egy név nélkül hagyott lengéscsillapító-gyártónál alkalmazott saját EMI MES/OEE-rendszert ír le, amely láthatóvá tette a gépleállások okait.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő az EMI saját ütemezési funkciója, ERP-integrációja, az ügyfél termékazonossága és az EKB partneri nyitottsága.
a leállás- és termelési adatok fölötti korlátozott kapacitású előretervezés külön APS-igényt tárhat fel, ha azt az EMI nem kezeli.
Lehetséges szerep: MES/OEE-integrátorként adatkapcsolati vagy bevezetési szerep lehet releváns. együttműködés nincs igazolva.
Az ICT Raster saját oldala gyártási és folyamatautomatizálási rendszerintegrátorként mutatja be a céget, többek között fém-, élelmiszer- és feldolgozóipari ügyfélkörrel.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az ICT Raster konkrét MES/ERP-konnektorainak köre, ütemezői termékpartnerei és a POEM adatcsere műszaki illeszkedése.
a shop-floor rendszerek és egy külön APS közötti adat- vagy végrehajtási kapcsolat lehet kiegészítő igény. APS-terméket az oldal nem nevez meg.
Lehetséges szerep: műszaki integrátor vagy ajánlói partner szerepe lehet releváns, ha az ügyfélprogram felsőbb szintű ütemezést igényel.
A QSC Schwarzmüller pótkocsigyártó három országban működő termelésénél ERP-be integrált QS1 minőségügyi megoldást mutat be.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a QS1 termelésütemezési hatóköre, a Schwarzmüller ERP/MES-stackje és a QSC jelenlegi interfész- és partnerszabályzata.
a minőségügyi és ERP-adatokhoz kapcsolódó, külön kapacitásütemezés lehet kiegészítő eset, ha nincs átfedő ütemező rendszer.
Lehetséges szerep: gyártásinformatikai integrátor vagy adatkapcsolati partner lehet releváns. tényleges partneri kapcsolat nem ismert.
A neogramm saját 2024-es jelentése független ipari digitalizációs rendszerintegrátorként írja le a céget, gyártási és gépipari szoftveres megoldásokkal.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendők a jelenlegi gyártóreferenciák, az MES/ERP-termékkör, a külső APS-ek integrációja és a vállalat időközbeni termékátfedése.
gyártóüzemi digitalizációs projektekben felmerülhet APS és shop-floor rendszerek közötti integráció, ha az ügyfél ezt külön igényli.
Lehetséges szerep: technológiai integrátor vagy bevezetési partner lehet. a saját forrás nem jelez POEM-kapcsolatot.
Németország
Az IGZ és a SAP nyilvános ContiTech-esettanulmányai szerint az IGZ részt vett a SAP Digital Manufacturing MES bevezetésében a gyártónál. Az IGZ leírása a korbachi, 2024-ben élesített üzemet és a részletes műszakvezetői sorrendkezelést ismerteti. a SAP külön az aguascalientesi telephelyi bevezetésnél nevezi meg az IGZ-t.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a ContiTech és az IGZ jelenlegi SAP DM, PP/DS és más tervezési komponensei, az interfészek, valamint az APS-funkciók határa.
a megvalósított SAP DM rövid távú sorrendezést is kezel. POEM APS csak igazoltan külön tervezési időhorizonton vagy lefedetlen kapacitástervezési igénynél vizsgálható. az esettanulmány nem bizonyít ContiTech APS-igényt.
Lehetséges szerep: SAP MES, ERP és shop-floor adatkapcsolati megvalósítóként technikai szerep képzelhető el. POEM-érdeklődés vagy ajánlási szándék nincs igazolva.
A T.CON 2026. szeptemberi nyilvános esettanulmány-összefoglalója SAP ECC–S/4HANA átállást és MES CAT bevezetést ismertet a német Rapunzel Naturkost gyártási folyamataihoz, termelési visszajelzéssel és ERP-integrációval. A teljes cikk hozzáférési űrlap mögött van. az összefoglaló nyilvánosan látható.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a Rapunzel jelenlegi APS/PP/DS komponensei, a MES CAT tervezési hatóköre és a T.CON esetleges ütemezői termékátfedése.
a MES CAT melletti külön APS-réteg csak igazolt, MES/ERP-tervezéssel le nem fedett kapacitás- és sorrendezési igénynél merülhet fel. A Rapunzel-eset nem bizonyít APS-igényt.
Lehetséges szerep: SAP/MES bevezetési és ERP–shop-floor integrációs szerep képzelhető el. POEM-partnerség vagy ajánlási szándék nincs igazolva.
A Syntax ügyfélesete a német Freudenberg E-Power Systemsnél SAP Digital Manufacturing MES-bevezetést, ERP- és gépkapcsolati támogatást, valamint 2023. szeptemberi élesítést ír le. A német jogi impresszum a Syntax Systems GmbH & Co. KG-t azonosítja.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az ügyfél SAP-tervezési moduljai, a SAP DM diszpécselési funkciói, a Syntax által nyújtott APS-közeli szolgáltatások és az interfészek.
SAP DM mellett egy külön APS csak akkor lehet releváns, ha az ügyfél hosszabb tervezési horizontja és véges kapacitású igénye nem fedett. A SAP-tervezési komponensek és a rövid távú sorrendezés átfedése nyitott kérdés.
Lehetséges szerep: SAP MES-, ERP- és gépkapcsolati integrátor szerepe elképzelhető, de POEM-kapcsolat vagy ajánlói szándék nincs igazolva.
A Meshnex IT/OT-integrációs szolgáltatása az ERP, MES, WMS, SCADA és a gyártóüzemi rendszerek összekapcsolását, rendelésátadást és tényleges visszajelzést ír le.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendők a névvel vállalt gyártóreferenciák, az APS-specifikus adatkapcsolat és a Meshnex jelenlegi platformpartnerei.
egy külön APS ütemtervének ERP/MES/shop-floor adatkapcsolata közvetlenül illeszkedhet a leírt integrációs szolgáltatáshoz.
Lehetséges szerep: technikai integrátor vagy bevezetési partner szerepe lehetséges. ajánlás, ügyfél és együttműködés nincs igazolva.
A PTA esettanulmánya egy név nélkül hagyott polimergyártónál SAP fölé épített, tizenegy gyártósort támogató MES/termelésmenedzsment rendszert ismertet.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a végügyfél neve, a MES jelenlegi állapota, az esetleges APS-funkciók és a PTA más ütemezőkkel való integrációs tapasztalata.
az MES mellé külön APS lehet indokolt, ha az ügyfélnek részletes kapacitás- és sorrendoptimalizálás kell a végrehajtási funkciókon felül.
Lehetséges szerep: SAP/MES-integrációs és egyedi fejlesztési szerepben lehet releváns. meglévő APS-partnerség nem ismert.
A Staufen Maquet orvostechnikai gyártónál végzett lean átalakítási esetében az összeszerelési átfutási idő hat napról egy napra csökkent, a készlet pedig 30 százalékkal mérséklődött.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő, hogy a Staufen milyen tervezési rendszerekkel dolgozik, mely ügyfelei használnak APS-t, és vállal-e ilyen szoftverhez kötődő bevezetési feladatot.
a termelési folyamatfejlesztés mellett APS akkor jöhet szóba, ha a fennmaradó sorbaállási és kapacitásütközési problémát az ügyfél mérni tudja.
Lehetséges szerep: folyamatdiagnosztikai vagy változáskezelési közreműködő lehet. termékbevezetési vagy ajánlói szerep nincs igazolva.
Az Ingenics Walther Pilot esete egyedi és kis sorozatú berendezésgyártás termeléstervezésének és -irányításának fejlesztését mutatja be, tervezőtáblákkal és átfutási időre gyakorolt hatással.
Nyitott kérdés: Tisztázandó, hogy az Ingenics mely ütemező- vagy ERP-termékekkel dolgozik, és a Walther Pilot jelenleg milyen digitális tervezési eszközt használ.
az ilyen kis sorozatú, változékony gyártásban az APS egy későbbi digitalizációs opció lehet, ha a folyamat és az adatok erre készen állnak.
Lehetséges szerep: gyártástervezési diagnosztikai vagy bevezetéstámogató partnerként segíthet az APS-eset meghatározásában. szoftveres szerepét külön kell tisztázni.
A PROTEMA Allgaier autóipari présüzemének zöldmezős tervezéséhez készített gyár- és folyamatkoncepciót, valamint üzemelrendezést.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a PROTEMA aktuális szoftveres tervezési kínálata, az Allgaier ütemezési rendszere és a külső APS-bevezetés lehetősége.
új üzem vagy kapacitásbővítés tervezésekor APS-igény merülhet fel a termelési terv és a gyártóterület megnyitása előtt.
Lehetséges szerep: gyártórendszer-tervező tanácsadóként korai igényfeltárásban vagy folyamatbevezetésben segíthet. termékpartneri szerep nem ismert.
A Porsche Consulting Wilo szivattyúgyártó smart-factory esetében gyártási koncepciót dolgozott ki. a vállalat 30 százalékos termelékenységnövekedést közöl.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az adott ügyfél jelenlegi gyártástervezési rendszere, a Porsche Consulting terméksemlegessége és a külső APS-bevezetők bevonási gyakorlata.
egyedi gyárkoncepció után az APS lehet az egyik megvalósítási eszköz, ha a Wilo vagy más ügyfél külön ütemezési igényt jelez.
Lehetséges szerep: stratégiai/folyamat-tanácsadóként egy eszközfüggetlen igényfeltárásban vagy változáskezelésben lehet szerepe. konkrét partneri viszony nincs igazolva.
A Horváth esettanulmánya egy műanyagkeverék-gyártó termelési kapacitásának, telephelystruktúrájának és működésének átalakítását ismerteti.
Nyitott kérdés: Tisztázandó, hogy Horváth mely tervezési platformokkal dolgozik, és az ügyfelek melyik részénél volt szükség operatív APS-bevezetésre.
a telephelyi és termelési kapacitás-átalakítás során APS hasznos eszköz lehet, ha a részletes gyártástervezés konkrét hiányként jelenik meg.
Lehetséges szerep: működési vagy portfólió-tanácsadóként segíthet a probléma keretezésében. szoftverértékesítő vagy APS-integrátor szerep nem feltételezett.
Az ifp consulting termelés- és logisztikatervezési szolgáltatását a Windmöller & Hölscher mechanikai gyártási folyamatainak fejlesztésére vonatkozó ügyfélidézettel illusztrálja.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő, milyen tervezési platformokat ajánl vagy vezet be az ifp, valamint hogy az ügyfél mely mutatóban és időhorizonton vár fejlődést.
a folyamatfejlesztést követő ütemezési digitalizáció lehet APS-eset, ha az ügyfél megőrzi és pontosítja a kapacitáskorlátokat és adatigényt.
Lehetséges szerep: folyamatdiagnosztikai vagy megvalósítástámogató tanácsadó lehet. termékképviselet nem igazolt.
Az IFAO lean tanácsadási esete egy fogyasztási cikkeket gyártó OEM több mint 25 termelőhelyére kiterjedő változásfolyamatot mutat be.
Nyitott kérdés: Tisztázandó az IFAO tervezési rendszerekre vonatkozó kompetenciája, terméksemlegessége és a referenciában szereplő ügyfél aktuális digitális megoldása.
több telephelyes termelésfejlesztés mellett APS akkor lehet releváns, ha a változás során közös kapacitás- és sorrendtervezési eszközre van szükség.
Lehetséges szerep: folyamat- és változáskezelési partner lehet. szoftverintegrációs vagy értékesítési szerep nem igazolt.
A Bross Consulting saját oldala termelési és logisztikai rendszerek tervezését, optimalizálását, digitalizálását és megvalósítását sorolja szolgáltatásai közé. a megnyitott oldal nem nevez meg gyártóreferenciát.
Nyitott kérdés: Tisztázandók a névvel vállalt ipari referenciák, az esetleges saját tervezési szoftverek és a külső APS-szolgáltatók bevonásának gyakorlata.
a gyártási rendszerek tervezésénél felmerülhet APS-igény, ha a partner és az ügyfél külön azonosítja a véges kapacitású ütemezési problémát.
Lehetséges szerep: tanácsadó vagy igényfeltáró közreműködő lehet. termékértékesítés, ajánlói szándék vagy kapcsolat nincs igazolva.
A Rothbaum Consulting Engineers gyártási, logisztikai és ellátásilánc-tanácsadást sorol fel, DACH-régiós tevékenységgel és gyári projektre utaló referenciával.
Nyitott kérdés: Ellenőrizendő a közelmúltbeli gyártóprojektek köre, az ütemezési szoftveres kompetencia és a külső termékszállítókkal való együttműködés.
egy gyártási vagy logisztikai fejlesztési projektben az APS lehetőségként vizsgálható, ha a probléma a sorrendtervezéshez kapcsolódik.
Lehetséges szerep: tanácsadói vagy megvalósítás-előkészítő szerep lehet releváns. APS-termékpartneri státusz nincs feltételezve.
A DRIVE Consulting egy németországi Tier-1 beszállító termelési stratégiáján és globális gyártóhálózatának átalakításán dolgozó referenciát mutat be.
Nyitott kérdés: Tisztázandó a tanácsadó termelésütemezési szoftverekre vonatkozó szolgáltatása, a referenciaügyfél anonimitása és a megvalósítás utáni partneri feladatkör.
telephely- és termelésihálózat-tervezés után APS lehet az operatív gyártási sorrendek támogatására, ha az ügyfél ezt külön igényli.
Lehetséges szerep: stratégiai gyártási tanácsadóként előkészítheti az ütemezési problémát. APS-termékes vagy integrátori szerep nem igazolt.
Mérete felmérendő. A korábbi hat országos készlet 2 488 nyers rekordot tartalmazott. Ez sem Európa teljes piacát, sem az alkalmas vagy megkereshető partnerek számát nem mutatja.
A használható becsléshez országonként és cégtípusonként kell a duplikátumokat, az igazolt gyártói relevanciát, a portfólióütközést, a kizárásokat és az elérhető üzleti kapcsolatot ellenőrizni. A harminc cégpélda elsősorban a célzás minőségét teszi megítélhetővé.
A BE-terna igazolt gyártóipari ERP-tapasztalatából indulunk ki. Az alábbi másik gyártó, érdeklődés, partneri szerep és minden ár elképzelt. Sem a BE-ternával fennálló együttműködést, sem a referenciában szereplő Biohort APS-igényét nem állítjuk.
Nem általában „új szoftvert” kínálunk. Azt kérdezzük, van-e a partner ügyfélkörében egy konkrét gyártó, akinek a jelenlegi tervezése már nehezen kezeli a valós kapacitásokat.
A partnernek ebből új licenc- és szolgáltatási lehetősége lehet. Ehhez először tisztázni kell, hogy a probléma valós, a termék illik hozzá, és ki tudja elvégezni a munkát.
A partner várható kérdései: mennyi saját időt kér a kezdés, melyik ERP-verzióval működik a kapcsolat, ki segít hiba esetén, milyen nyelven történik a munka, és mikor lesz ebből fizetett projekt?
Egyeztetendő üzenetirányok, nem elküldött levelek. A forrásban bemutatott gyártóeset az indok a beszélgetésre, nem bizonyított APS-hiány.
Tárgy: Egy gyártó ügyfél tervezési esetének közös áttekintése
Tárgy: Kis sorozatú gyártás: hol marad kézi újratervezés?
Misi javasolt kimenete mindkét esetben egy rövid probléma- és adatlap, megnevezett következő lépéssel. A konzultáció vállalható tartalmát és időkeretét a DanubiSoft pontosítja.
Üzleti egyeztetési minta, nem kész jogi megállapodás. A nevezett céggel nem jött létre megállapodás.
A következő levezetés teljesen kifizetett ügyletet mutat. Minden összeg áfa nélküli modellérték, minden szolgáltatási ár és munkaóra szemléltető feltevés.
| A vevő által megvett tétel | Vevő fizet | Partner része | DanubiSoft része |
|---|---|---|---|
| Licenc · egyszeri | 10,00 M Ft | 5,00 M Ft | 5,00 M Ft |
| Bevezetés · egyszeri | 3,00 M Ft | 1,50 M Ft | 1,50 M Ft |
| Support · első éves díj | 2,00 M Ft | 0,80 M Ft | 1,20 M Ft |
| Összesen | 15,00 M Ft | 7,30 M Ft | 7,70 M Ft |
A százalék a partner része utáni, ténylegesen beérkezett DS-licencbevételre vonatkozó javaslat. Bevezetésből és supportból ebben a modellben nincs ClientsFlow-díj.
A DanubiSoftnál 100 óra × 15 000 Ft = 1,50 M Ft. A partnernél 120 óra × 12 000 Ft = 1,44 M Ft. Ezek tervezett ráfordítások, nem mért projektadatok.
A fennmaradó összeg modellezett fedezet. Nem cégprofit. Nincs benne például minden értékesítési, utazási, adminisztrációs, adó- és finanszírozási költség. A ClientsFlow saját működési költsége sem ismert.
6,70 − 1,50 M Ft
7,30 − 1,44 M Ft
A szeptemberi megbeszélés meglévő németpartner-példája körülbelül 10 M Ft végvevői licencet és 50% DanubiSoft-részt írt le. A felvetett 10% CF-díj az így adódó 5 M Ft-ból 500 000 Ft lenne. Ez nem elfogadott szerződés.
A 3 M Ft-os bevezetés, a 2 M Ft-os éves support, a munkaórák, az óraköltségek, az időzítés és a most bemutatott 20%-os díj modellfeltevés vagy új javaslat. A support 60%-os DS-része a beszélgetésben óvatos emlékezésként hangzott el.
A következő névvel illusztrált esetek kitalált, teljesen kifizetett ügyletek. Minden ár és arány feltevés, egyik sem a nevezett cég ajánlata vagy megállapodása. Az első éves support és az egyszeri bevezetés külön tétel. Költséget itt nem modellezünk, ezért fedezetet és profitot sem állítunk.
A cég igazolt háttere és nyitott kérdései ↑
A példabeli gyártó MES-e mutatja a végrehajtást, de a műszakokon átívelő gépterhelést külön kell ütemezni.
Licenc 12,00 M Ft + bevezetés, integráció és oktatás 5,00 M Ft + első éves support 2,40 M Ft.
A partner vezetné a helyi projektet, építené a MES-adatkapcsolatot és adná az első szintű supportot. A DS a POEM-terméket, célzott szakmai segítséget, frissítést és termékhibák kezelését adná.
A partner szerződne a gyártóval és számlázná a teljes csomagot. A DS a partnernek, a CF a DS-nek számlázna. A partner része nagyobb a saját bevezetési munka miatt.
Partneri részek: licenc 60%, bevezetés 80%, support 50%. Példabeli esedékesség: licenc és support induláskor, bevezetés átvételkor. A felek a vevői beérkezést követően számolnának el, a pontos határidő nyitott.
Partneri bontás: licenc 7,20 M Ft, bevezetés 4,00 M Ft, support 1,20 M Ft. DS-bontás a CF előtt: licenc 4,80 M Ft, bevezetés 1,00 M Ft, support 1,20 M Ft.
CF-javaslat: 4,80 M Ft DS-licencalap × 20% = 0,96 M Ft.
Pénzegyezés: 12,40 M Ft partner + 6,04 M Ft DS + 0,96 M Ft CF = 19,40 M Ft.
A cég igazolt háttere és nyitott kérdései ↑
A példabeli kis sorozatú gyártónál a folyamatfejlesztés után is ütköznek a gépkapacitások. A tanácsadó azonosítja és átadja a vizsgálandó helyzetet.
Licenc 8,00 M Ft + bevezetés, integráció és oktatás 2,50 M Ft + első éves support 1,50 M Ft.
A tanácsadó csak ajánlana és az igényt tisztázná. A DS szerződne, végezné a bevezetést, az integrációt, az oktatást és a támogatást. Az esetleges külön tanácsadási projekt nem része ennek a csomagnak.
A gyártó a DS-nek fizetne 12,00 M Ft-ot. A tanácsadó a DS-nek számlázna 1,20 M Ft ajánlói díjat, a CF szintén a DS-nek. A 10,80 M Ft már az ajánlói díj utáni DS-összeg, nem a teljes banki beérkezés.
Partneri részek: licenc 15% ajánlói díj, bevezetés 0%, support 0%. Példabeli esedékesség: licenc és support induláskor, bevezetés átvételkor. A felek a vevői beérkezést követően számolnának el, a pontos határidő nyitott.
Partneri bontás: licenc 1,20 M Ft, bevezetés 0,00 M Ft, support 0,00 M Ft. DS-bontás a CF előtt: licenc 6,80 M Ft, bevezetés 2,50 M Ft, support 1,50 M Ft.
CF-javaslat: 6,80 M Ft DS-licencalap × 20% = 1,36 M Ft.
Pénzegyezés: 1,20 M Ft partner + 9,44 M Ft DS + 1,36 M Ft CF = 12,00 M Ft.
A cég igazolt háttere és nyitott kérdései ↑
A példabeli Odoo-ügyfélnél a jelenlegi modulok egy konkrét sorrendtervezési problémát nem fednek le. Ezt az integráció előtt igazolni kell.
Licenc 6,00 M Ft + bevezetés, integráció és oktatás 2,00 M Ft + első éves support 1,00 M Ft.
A partner vinné az ügyfélkapcsolatot, az Odoo-adatok tisztázását és a helyi koordinációt. A DS végezné az APS-bevezetés nagy részét és a terméktámogatást. A partner nem építene külön APS-csapatot.
A partner számlázná a teljes csomagot a gyártónak, a DS a saját részét a partnernek. A CF a DS-nek számlázna. A partner kevesebb szolgáltatási bevételt kapna, mert kevesebb szállítási feladatot vállal.
Partneri részek: licenc 30%, bevezetés 25%, support 30%. Példabeli esedékesség: licenc és support induláskor, bevezetés átvételkor. A felek a vevői beérkezést követően számolnának el, a pontos határidő nyitott.
Partneri bontás: licenc 1,80 M Ft, bevezetés 0,50 M Ft, support 0,30 M Ft. DS-bontás a CF előtt: licenc 4,20 M Ft, bevezetés 1,50 M Ft, support 0,70 M Ft.
CF-javaslat: 4,20 M Ft DS-licencalap × 20% = 0,84 M Ft.
Pénzegyezés: 2,60 M Ft partner + 5,56 M Ft DS + 0,84 M Ft CF = 9,00 M Ft.
A négy különböző ügylet együtt: vevői pénz 55,40 M Ft, partneri rész 23,50 M Ft, DS a CF előtt 31,90 M Ft, CF 4,16 M Ft, DS a CF után 27,74 M Ft. Ez nem az alábbi éves kalkulátor három azonos ügylete.
Mindhárom ügylet a példabeli év elején indul, és valamennyi számla teljesen beérkezik a 12 hónapon belül. A support éves díja előre befolyik. A pénzbeérkezés időpontja nem azonos a szolgáltatás időarányos teljesítésével vagy a számviteli árbevétel elszámolásával.
Ugyanennél a 3 ügyletnél: A összes CF-díja 3,00 M Ft, B összes CF-díja 2,25 M Ft. B-ben a 900 000 Ft már ennek a része. DS-nél CF után A-ban 20,10 M Ft, B-ben 20,85 M Ft marad, munkaköltség előtt.
Három vevő teljes nettó befizetése. A partner számlázza a licenceket, bevezetést és az első éves supportot.
A partner szerződéses licenc- és szolgáltatási része. A fennmaradó 23,10 M Ft-ot a DanubiSoftnak rendezi.
DS-beérkezés a CF díja előtt. Ebből 15,00 M Ft licenc, 4,50 M Ft bevezetés és 3,60 M Ft support. Csak a licenc a jutalékalap.
15,00 M Ft DS-licencbevétel × 20%. A CF-et a DanubiSoft fizeti, a bevezetési és supportösszegből nincs automatikus díj.
23,10 M Ft beérkezés − 3,00 M Ft CF-díj. Ebből még le kell vonni a DanubiSoft saját ráfordításait.
20,10 M Ft − 4,50 M Ft munkaköltség
21,90 M Ft − 4,32 M Ft munkaköltség
A 100, illetve 120 óra a példában együttesen fedezi a bevezetési és első éves supportmunkát. A feladatokra bontás, az utazási igény és a valós támogatási teher még felmérendő. A partner licence 50%, bevezetése 50%, supportja 40%. A DS maradék része a CF-díj alapjától külön kezelendő.
A licenc és az éves support induláskor, a bevezetés átvételkor kerülne számlázásra. A táblázat nem havi cashflow és nem számlakövetelés-kimutatás. Részfizetés vagy visszatérítés esetén a tényleges pénz és a jutalék külön újraszámítandó.
Érzékenységi példák, nem előrejelzések. A partnerkapcsolatok száma önmagában nem adja meg a kifizetett ügyletek számát.
| Azonos feltevések | Óvatos példa | Alappélda | Bővülési példa |
|---|---|---|---|
| Kifizetett ügyletek | 1 | 3 | 5 |
| Vevői pénz | 15,00 M Ft | 45,00 M Ft | 75,00 M Ft |
| CF-díj · 20% | 1,00 M Ft | 3,00 M Ft | 5,00 M Ft |
| DS modellezett fedezet | 5,20 M Ft | 15,60 M Ft | 26,00 M Ft |
| Partner modellezett fedezet | 5,86 M Ft | 17,58 M Ft | 29,30 M Ft |
A több ügylethez szükséges kapacitás nem garantált. A sikertelen megkeresések, elhúzódó értékesítések és elmaradó eladások ráfordítása nem szerepel ebben az egyszerű ügyletmodellben.
A partner megtalálásától a közös lehetőség utánkövetéséig. Két külön díjjavaslat, ugyanarra a licencalapra vetítve.
20%
A regisztrált partnerhez köthető, partneri rész utáni, ténylegesen beérkezett és megtartott DS-licencbevételből.
DS modellezett fedezet: 15,60 M Ft.
900 000 FtEgyszer beszámítva a 15%-os jutalékba
Egyszeri munkadíj a fenti 90 napos keretre, amelyet egyszer beszámítunk a később keletkező 15%-os licencjutalékba.
Összes CF-díj 2,25 M Ft, nem 3,15 M Ft.
DS modellezett fedezet: 16,35 M Ft.
Egyik díjmodell sem elfogadott. A választás a vállalt munkától, a kockázatmegosztástól és a DanubiSoft tényleges fedezetétől függ. A jutalék nem részesedés a teljes vevői számlából.
| B javaslat | 0 ügylet | 1 ügylet | 3 ügylet |
|---|---|---|---|
| Keletkező 15%-os jutalék | 0 Ft | 750 000 Ft | 2 250 000 Ft |
| Induló munkadíj | 900 000 Ft | 900 000 Ft | 900 000 Ft |
| További fizetendő jutalék | 0 Ft | 0 Ft | 1 350 000 Ft |
| Fel nem használt beszámítás | 900 000 Ft | 150 000 Ft | 0 Ft |
A táblázat az egyszer már megfizetett munkadíj beszámítását mutatja. A fel nem használt rész továbbvitele vagy visszatérítése, különösen a szerződés lezárásakor, előre eldöntendő.
Az egyeztetésen ezekre érdemes választ adni. A válaszhelyek a későbbi működő munkafüzet mintái, jelenleg nincs kiválasztott vagy mentett válasz.
Ha a DanubiSoft vállalhatja az első bevezetést, az ERP-partner jó vizsgálandó irány. Szűk DS-kapacitás mellett saját szállító csapattal rendelkező integrátor lehet célszerűbb.
A meglévő ügyfél, aktív tárgyalás, korábbi partner és nem kívánt cégek neve kerüljön az ellenőrzött listához. A korábbi export állapota nem helyettesíti a jelenlegi kizárásokat.
Licenckonstrukció, bevezetési tartalom, elérhető ERP-kapcsolat, támogatás, munkanyelv és a következő 90 nap szakmai kapacitása. A konzultáció és egy esetleges próba kerete ezekhez igazodjon.
A licencárat és részesedést, a bevezetés feladatait, a supportdíjat, az óraszámokat és a fizetési rendet külön érdemes javítani. Így látszik, hogy kinek miért éri meg.
A 20%-os jutalékról vagy a 900 000 Ft-os munkadíj egyszeri beszámításával működő 15%-os változatról? Az elszámolás nyitott feltételei mindkettőnél rögzítendők.
Ez a nézet nem mentett válasz és nem létrejött szerződés.
| Kézzelfogható feladat | Javasolt felelős | Mikor szükséges? |
|---|---|---|
| Termék-, integrációs és kapacitásadatok pontosítása | Misi + DS szakmai csapat | A konkrét partnerígéret előtt |
| Célpiac, kizárások és partneri feltételek egyeztetése | Viki + Misi | A megkeresési lista lezárásáig |
| A 30 cégpélda szűkítése és az első egyeztetett megkeresési kör előkészítése | ClientsFlow | A célpiac rögzítése után |
| Vállalt munka és díjelszámolás véglegesítése | Viki + Matt | A közös munka indításáig |
| Első konkrét ügyfélhelyzet és következő lépés | Misi + kiválasztott partner | Az első releváns beszélgetésen |
A következő kézzelfogható eredmény a bemutatott cégekből kiválasztott első kör, egy vállalható első beszélgetés és egy számszerű, teljesíthető együttműködési ajánlat.